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电商新时代的制胜秘诀——“接地气”
发布日期:2019-12-26 14:30:09 阅读量:202

接地气,百度百科的解释是,要广泛接触老百姓的普通生活。这话听着似乎有点怪,活在这个世界上,谁不是每天都要和小老百姓打交道,怎么就变成了电商新时代的制胜秘诀了呢?不用急,且听精搜全媒体的小编为大家慢慢道来。


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所谓的接地气,百度百科的解释,自然不能算错,只是说的不全面,接地气不仅仅是要广泛接触老百姓的普通生活,更要从这个广泛的接触中,把握到老百姓们普遍的共性,或者说共通的行为准则,并遵循这个准则行事,这才是我们常说的“做人要接地气”。毕竟,一样米还可以养出百样人,人不是机械,不可能做到千人一面,但总有一些个性是会相通——至少大部分相通,比如说喜欢占小便宜,比如说对美好的事物的向往,对美食的追求等等,都是我们所共通的特性。而对于电商而言,把握住了这类共性,就能够在营销推广的环节里,做到接地气,进而提高营销推广的效果,提升转化率。

这种接地气的营销方式,实际上已经在实践中得到了验证,一个非常直白的例子,就是KOL和KOC的争斗中,KOL所显露出的颓势。所谓KOL,翻译过来,即是意见领袖,也就是我们常常说的所谓“大V”,而KOC,则是一个全新的概念,意思是“关键消费者”。在早期电商时代的营销推广竞争中,KOL的营销效果非常出色,可以说极大的带动了电商时代大小商业品牌的发展。


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然而随着时代的变迁,消费者们对于KOL的营销推广越来越趋向于冷静,他们开始更相信更加接地气的关键消费者KOC,因为和KOC比起来,KOL的位置未免太过高高在上,抛开他们那些华美的文字推广,真正向消费者展示产品效果的KOL,反而更容易让消费者们感到亲近。小红书的崛起,就是KOC兴起的一个预兆,小红书上众多知名的带货达人,其实都是KOC的一种变种,通过视频的方式,向消费者展示商品的特性,进而起到营销推广的作用,这种推广方式,虽然在覆盖率上不如KOL,但是在转化率上,却要远远超过KOL,并且随着时代的进一步发展,这种差距还将进一步扩大。

KOC和KOL的争斗,本质上是电商时代的又一次变革的体现,时代在变,市场也在变,营销推广的方式自然也不能落后于时代。广州精搜全媒体,互联网时代营销推广的专家品牌,始终坚持与时俱进的发展方式,在当下,致力于用最接地气的手段,帮助客户实现品牌企业的大发展。


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