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无效沟通VS有效沟通?品牌营销是时候得找新出路了

发布日期:2021-10-22 阅读量:1552

感情里最忌讳的就是无效沟通,品牌营销其实也一样。近些年来,一方面是我国互联网技术的快速发展,另一方面是智能移动端电子产品设备的普及,用户每天一打开电脑或手机,大量庞杂的信息就接踵而来,不断挑动着他们的神经,分散着他们的注意力,碎片化快餐式的浏览已经成为了越来越多用户接受信息的方式。

而落到品牌营销上来说,就意味着以往一般的网络营销已经不能满足品牌的发展需求,即便是传播量再高,数据再优越,却也只是空中楼阁般的无效沟通,品牌无法得到其真正追求的用户效果和反馈。

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于是,依托现代信息技术,在精准定位的基础上建立个性化的客户沟通服务体系,最终实现可测量、低成本的可扩张之路的“有效沟通”式的精准营销概念,被更加广泛地提及,也成为越来越多品牌营销的新选择、新出路。

与一般的网络营销相比,精准营销最突出的就是其更注重精准、可衡量和高投资回报,而精准营销能展开的一切核心基础,还在于品牌对产品和目标客户的精准定位。如何进行精准定位?可以重点从以下三个方面问题考虑。

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1、用户价值:产品能解决用户什么问题?

这个问题,我们可以通过构建用户画像来解决。如今,用户接受的信息虽然碎片化,但从各大平台、APP进行的大数据处理兴趣爱好相关推荐等行为可以看出,用户实践中也更倾向于快速捕捉符合自身需求的产品。所以对于品牌来说,通过对现有大数据库的信息整理和分析,构建一套相对完整的用户画像,使品牌对目标用户形成准确的认知和判断,从而根据产品的特点挑选出最合适的目标受众,实现定制推广和营销。

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2、竞品情况:竞争对手能力如何?

正所谓,知己知彼百战不殆。分析竞争对手能力,主要可以从两个方面,即“什么驱使着竞争对手”和“竞争对手在做什么和能做什么”,找出竞争对手在推广运营时的重点,并将其分解,一般包括品牌、价格、突出产品或服务、营销渠道、预测效应。继而,可以对自身品牌和产品提出假设,帮助我们更加准确地分析出自身能力的强项和弱项,这样就能提炼出最强有力的竞争点。而这,也将成为吸引用户注意力的关键点,在短时间内迅速建立起与用户的有效沟通。

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3、自身优势:自己有哪些绝对优势?

这个问题,其实从前面已经得到了一定的解答。我们要知道,品牌实现精准营销的前提是明确产品和目标客户的定位,而这个定位就是我们的优势所在。通过对产品进行综合性、概括性、精准性的描述,充分向用户展示产品的用处和价值,让用户更加了解产品以及品牌的优势,有利于品牌产品从众多同质化品牌中脱颖而出,形成自己的个性和特色,也有利于为用户提供更个性化的需求满足。只有明确了自身属性的绝对优势,才能找到合适的目标用户,才能更加有效地传达产品卖点,扩大品牌的市场占有率。

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过去,一个成功的品牌营销案例,在于如何能够让用户接受一个庞大而完整的展现信息;而现在,随着用户接受信息越来越碎片化,难以持续的注意力让品牌营销的空间越来越小。在这个“快时代”,谁能挤进用户的注意范围内,谁就能实现有效沟通,谁就更能赢得用户的心。在当下品牌营销不能再选择粗放形式的情况下,精准营销,可能就是品牌营销未来新的助力,成为品牌营销成功的关键所在。

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