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KOC、KOL之争,背后是业界寒冬还是产业升级?

发布日期:2019-12-11 阅读量:2044

       KOC和KOL的争锋,由《KOL已死,KOC当兴》这篇文章引爆,在9月以来就一直在业界吵吵闹闹,直到现在,业界关于KOL和KOC的探讨仍旧余波未平。但在精搜小编看来,KOL和KOC的争锋,只是行业冰山上面的一角,真正的风波,还在更深的海平面下——市场的转型,消费者的观念变革,正在倒逼行业进入一个全新的时期。

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         自从进入2019年以来,“业界寒冬”这个词,精搜小编听到的实在是太多了。仅从相关的大数据统计——央视市场研究公司(CTR)最新发布的数据来看,2019年上半年中国广告整体广告花费同比下降了8.8%,传统媒体下滑更加严重,直接跌了12.8%。换句话说,自从2019年以来,广告主的广告预算延续了2018年的趋势,进一步收紧,而这也直接导致下游的广告公司纷纷收缩成本,共同度过这漫长的“业界寒冬”。只是如果仔细分析的话,我们却又有了新的疑问,即是,当下的业界情况,真的是轻飘飘一个业界寒冬就能解释的吗?

答案显然是否定的,而表象,就在于KOC和KOL的争锋上。

         KOC和KOL的争锋,表面上,是业界寒冬的影响下,广告主们缩减预算开支,成本相对更加低廉的KOC成为了新宠儿,但实际上,却是消费者们一次用脚投票,倒逼出来的结果。随着信息时代的进一步发展,对于网络上各种信息渠道、营销手段愈发熟悉的消费者们,开始倾向于选择营销手段更加接地气,也更加简单直接、真实的KOC们,换言之,消费者们已经开始对那些花里胡哨的营销手段感到了厌倦、反感,当诸多“花了二十天钻研攻略,最后减了三块七”的调侃表情包出现时,也意味着这场以花哨、流量、营销色彩、浩大声势为主题和主打的营销方式也走到了尽头。

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        对于广告主来说,与其说他们开始考虑成本的收缩,倒不如说他们开始注意到了市场消费者的变化,并为此开始了新一轮的改革。这种变化,并不是单纯号一两句“行业寒冬”,就裹紧身上的衬衫熬日子的坐以待毙,而是一种积极的改变。举个例子,现在的广告主们,更加倾向于去寻找一些真正能够接触到消费者核心需求的人来进行广告宣传。基数小不是问题,转化率高就可以,一个两百万粉丝的大V,转化出两千甚至两万的消费者,和一个只有一两万粉丝的KOC,转化出一两千乃至一万的消费者群体,广告主们不用多考虑,就会选择后者,因为前者的宣传成本就是后者的几十倍。

         因此,在全行业广告市场预算缩减的当下,与其天天炒作“KOC\KOL之争”之类的争论,不如研究一下如何才能够用最少的预算,做出最佳的营销效果来的有意义。而这,才是营销的本质所在。

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